2016年12月21日至23日，bat365在线官网登录程大为教授带领国际商务专业硕士研究生蒋佳丽、邹汉康等人远行千里，来到广东顺德碧丽源茶业股份有限公司进行调研交流。

本次交流活动是基于今年4月程大为教授对碧丽源（云南）茶业有限公司进行实地考察的回访行动。在本次调研中，程教授与碧丽源茶业有限公司董事长郇云雁、总经理郇晓薇等人进行了深度的沟通探讨，对于企业文化、营销方式、行业标准等问题增进了解、交换意见、提出建议。

左起：顺德碧丽源茶业股份有限公司总经理郇晓薇、董事长郇云雁

碧丽源茶业最初是从做国际贸易开始的，在十多年的出口贸易中，公司深感品质的长期稳定必须从源头做起。为了追求上善品质，避免化学农业给地球和人类带来的伤害，也为了给大地多留一点葱绿，公司把多年来的贸易积累，倾注在了云南省沧源县芒摆村的荒山上，以尽可能环保的方式开荒种茶。公司的经营理念是，“不求500强，但求500年”，所以对于茶叶的品质要求十分严苛，从土壤、水、空气到茶苗，从初、精加工到拼配，每个环节都投入了全部精力。

在品牌定位上，碧丽源公司将生产的主打产品——65里林间茶，定义为绿色生态的有机茶，并且将这种理念贯穿到茶叶的种植与生产、产品的设计与包装等各个方面。有机茶是一种在生产过程中无农药、无化肥、不含转基因成分的茶叶，这种茶叶种植在原始森林中，极大地保持了大自然中最纯粹的养分和精华。在产品包装方面，公司摒弃了以往茶叶过度包装、高级奢华的的风格，转而采取国际化的表达语言，以“小清新”、年轻态的方式，吸引更多年轻人对于茶叶产品的兴趣和关注。

在本次调研活动中，调研团与企业对于行业标准也进行了深入的讨论。碧丽源公司是首家通过雨林联盟认证的中国企业，并且获得中国有机认证、欧盟EU、美国NOP、日本JAS有机认证，有机茶园种植、生产、销售管理认证等多国多机构的茶叶认证标准。其中，“雨林联盟认证”强调在土地承载前提下实现可持续发展，是比有机更高标准的规范体系。公司认为，实现“过程控制”的高标准，就可以实现环境友好、社区友好，就可以尽早实现国内标准与国际标准的接轨。

中小企业案例中心调研团与企业代表合影

通过近三天的了解和交流，中小企业案例研究中心考察团认为，碧丽源茶业有限公司是一家不求眼前经济效益、但求未来持续发展的良心企业。企业追求的不仅是自身的利润，同时也为产地的农民提供了就业、为保护当地的生态环境做出了努力、为社会和国家的可持续发展做出了贡献。虽然“有机茶”产品有着丰富的市场空间，但是公司在发展的过程中也遇到了一些障碍和瓶颈，比如前期开荒产茶的巨额投入需要较长回报周期、在推广茶叶产品的过程中消费者对于有机可持续的理念还很模糊，接受度较低等。针对产品定位的年轻市场，公司希望通过利用电子商务平台进行推广。对此，程教授指出，目前被大众广泛接受的电商“B-C模式”，其核心在于“B-B-C”。也就是说，对于企业而言，在直接与消费者建立联系之前，首先要考虑企业与电商平台之间的关系。调研团建议，企业应该多角度地了解不同电商平台的营销渠道与营销特点，选择最适合企业产品与文化的电商平台进行推广，以求在成本有限的条件下实现利润回报的最大化。

“出色做茶，本色做人”，碧丽源公司总经理郇晓薇表达了她对这份事业的坚守和热爱。一边沉心耕耘，一边抬头望路，期待着65里林间茶的茶香能够浸润更多人的心田。